КОНЦЕПЦИЯ
ОПРЕДЕЛЕНИЕ
G2C (government-to-citizen) маркетинг
Комплексная концепция, модель и инструменты проектирования, выстраивания, развития и поддержания отношений государства и гражданина, предлагающие новые и интеграцию существующих подходов и практик взаимодействия страны/региона, как сервиса для жизни, карьеры и творчества, c гражданами – ключевыми целевыми стейкхолдерами развития, за счет реализации человекоцентричных мероприятий, направленных на осознание данной аудитории и ее отдельных сегментов, проектирование общего образа будущего, странового/регионального полилога, обеспечивающего благополучие граждан через совместно предлагаемые и формируемые возможности для самореализации.
ЦЕЛЬ
Цель G2C маркетинга – обеспечить, чтобы любое взаимодействие государства и гражданина было человекоцентричным и каждая коммуникация могла предоставить релевантные ответы конкретным получателем на главные вопросы в связи с такой коммуникацией:
ПРИНЦИПЫ: СОДЕРЖАНИЕ
Принципы содержания G2C маркетинга определяют суть, характер, наполнение взаимодействий государства и гражданина
ЧЕЛОВЕКОЦЕНТРИЧНОСТЬ
Во главе всех целей, стратегий и мероприятий находится человек и его интересы, в его отдельных ролях и в его целостности, как личности и субъекта отношений с государством
ЗАБОТЛИВОСТЬ
Дополняющий принцип человекоцентричности проявляется одновременно в предвосхищении будущего среды и отдельного человека и создания условий для его самостоятельного развития
УМЕСТНОСТЬ
Цели, стратегии и мероприятия релевантны для конкретного человека в данный момент времени и отражают обстоятельства его личной ситуации с учетом сценариев персонального развития
ПРИНЦИПЫ: ФОРМА
Принципы формы G2C маркетинга определяют направленность, структуру и организацию взаимодействия государства и гражданина
ОРИЕНТАЦИЯ НА БУДУЩЕЕ
Взаимодействие государства и гражданина отмечает приоритет благополучия в настоящем, а также краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе
СВЯЗАННОСТЬ
Проявляется во взаимосвязи, взаимозависимости и взаимовлиянии всех мероприятий и коммуникаций о них для наиболее полной и целостной реализации возможностей граждан
КООПЕРАТИВНОСТЬ
Цели, стратегии и мероприятия разрабатываются, реализуются и развиваются в партнерстве и с участием граждан
РЕАЛИЗАЦИЯ: ПОДХОД
G2C маркетинг – многократно инициируемый, итеративный и необратимый процесс, приостановка которого ведет к утрате взаимного доверия, как предельного состояния взаимодействия
ИНВЕНТАРИЗАЦИЯ
Исследование состава, содержания и качества существующих целей, стратегий и мероприятий взаимодействия государства и гражданина с целью диагностики и оценки зрелости текущей системы отношений
ПИЛОТИРОВАНИЕ
Выбор вектора развития системы отношений и тестовая проработка и реализация локального набора целей, стратегий и мероприятий взаимодействия по выбранной теме и аудитории
МАСШТАБИРОВАНИЕ
Адаптация результатов пилотного проекта и последующее его распространение на комплекс приоритетных направлений развития системы отношений, определяемых дорожной картой, до следующего цикла инвентаризации
РЕАЛИЗАЦИЯ: ТЕМЫ
Первоочередными темами проработки для G2C маркетинга вне вопросов финансового благополучия являются вопросы повседневного внимания и озабоченности граждан
ГОРОДСКАЯ СРЕДА
Пространства, переходы и поверхности, образующие физическую среду жизни
Почему (будет)
хорошо жить здесь?
ESG СТРАТЕГИЯ
Нематериальные, но очень значимые экологические, социальные и управленческие факторы, определяющие атмосферу жизни
Почему (будет)
хорошо жить так?
ИННОВАЦИИ
Будущее, происходящее здесь и сейчас, изменяющее представление и содержание времени жизни
Почему (будет)
хорошо жить сейчас?
РЕАЛИЗАЦИЯ: ТОЧКИ ЗРЕНИЯ
Реализация модели взаимодействия государства и гражданина с позиции наивысшего уровня зрелости требует принципиального пересмотра точек зрения, с которых выступает государство
ГОРИЗОНТ ПЛАНИРОВАНИЯ
Горизонт публичного планирования и наблюдаемых действий требует расширения с уровня 3-10 лет до окончания срока ожидаемой продолжительности жизни следующих 2-3 поколений
МУЛЬТИВСЕЛЕННЫЕ
Объективная государственная реальность дополняется и учитывает множество индивидуальных картин мира граждан
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Состав действующих ролей государства расширяется за счет новых ролей доверенного собеседника, архитектора возможностей и надежного проводника в мире и жизни
МОДЕЛЬ
УЧАСТНИКИ
Участниками взаимодействия в вопросе созидания территории выступают государство и граждане, одновременно реализующие себя в нескольких ролях, что должно находить отражение в ходе проектирования, выстраивания, развития и поддержания отношений между ними
ГОСУДАРСТВО
ГРАЖДАНЕ
ГЛУБИНА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
Участниками взаимодействия в вопросе созидания территории выступают государство и граждане, одновременно реализующие себя в нескольких ролях, что должно находить отражение в ходе проектирования, выстраивания, развития и поддержания отношений между ними
ПОНИМАТЬ
Государство через активное взаимодействие с человеком глубоко понимает, осознает, предвосхищает, прогнозирует и проектирует состояние и тенденции развития ценностей, принципов, потребностей и задач общества в целом и отдельных граждан в их уникальности
СОЗДАВАТЬ
Государство совместно с человеком проектирует сценарии и вырабатывает систему приоритетов для воплощения в жизнь совместного вектора решений, отражающих коллективный и индивидуальные профили ценностей, принципов, потребностей и задач
РАССКАЗЫВАТЬ
Государство создает информационное пространство и систему коммуникации с человеком, обеспечивающую погружение, понимание, причастность и применение контекста его жизни для создания собственного контента жизни
ПОДДЕРЖИВАТЬ
Государство располагает и осуществляет комплекс конкретных мер поддержки и создает условия для человека, обеспечивая возможность его самореализации в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Самопрезентация государства в отношениях с гражданами, выражаемая как самоименованием, так и стилем в отношениях, определяет встречный интерес человека к таким отношениям
ВЛАСТЬ
Позиция силы, доминирования, дистанцирования, вертикальное отношение
ПЛАТФОРМА
Технологическое, функциональное, предметное, транзакционное отношение
ПАРТНЕР
Сотрудническое, конструктивное, деловое, созидательное отношения
ПРОВОДНИК
Заботливое, внимательное, уважительное, благожелательное отношение
ФОРМА КОММУНИКАЦИИ
Структуры коммуникаций, отражающие способность и определяющие возможность государства выстроить со-общение на основе человекоцентричности, заботливости и уместности
СООБЩЕНИЕ
Односторонняя коммуникация, адресующая или констатирующая что-то, уведомляющая о чем-то, без учета личного контекста и интереса получателя
ДИАЛОГ
Встречная коммуникация, предполагающая обмен сведениями, зачастую без далеко идущих последствий
ВОВЛЕЧЕНИЕ
Направленный навстречу участниками систематический контакт, обусловленный в некоторой степени выраженной общностью интересов
СОУЧАСТИЕ
Направленная общая деятельность, выступающая в этой связи особой формой коммуникации, не обязательно сопровождаемая при этом обменом какой-либо содержательной или контекстуальной информацией
ФОКУС КОММУНИКАЦИИ
Основное содержание коммуникации о сути роли государства в жизни человека и предлагаемых, обеспечиваемых или обозначаемых возможностях для его самореализации
ФУНКЦИЯ
Государство – держатель и оператор универсальных процессов, регистратор актов и распорядитель решений
ИНФРАСТРУКТУРА
Государство – владелец, куратор или регулятор активов или иных ресурсов, ассоциируемых с благополучием и благосостоянием граждан
ПРОДУКТ
Государство – помощник, союзник и советник в решении конкретных задач гражданина с его активным участием в их реализации
СЕРВИС
Государство – помощник, союзник и советник в удовлетворении глубоких потребностей гражданина c его активным участием в их реализации в случае заинтересованности
ГОРИЗОНТ КОММУНИКАЦИИ
Подтвержденные ожидания в части событий, более отдаленных во времени от исходной коммуникации, укрепляют доверие и содействуют упрочнению отношения гражданина к государству
СИТУАЦИОННЫЙ
Дискретное событие, не имеющее будущего срока жизни и воспринимаемого эффекта для конкретного гражданина в свете отсутствия какой-либо связи с его личной ситуацией
ТЕКУЩИЙ
Событие, погруженное в общественный и личный контекст гражданина с раскрываемым эффектом и оценкой релевантности на перспективе 1-3 месяца
ВИДИМЫЙ
Событие, погруженное в общественный и личный контекст гражданина с раскрываемым эффектом и оценкой релевантности на перспективе 6-60 месяцев
ДОЛГОСРОЧНЫЙ
Событие, погруженное в общественный и личный контекст гражданина с раскрываемым эффектом и оценкой релевантности на перспективе 5-50 лет
УРОВЕНЬ ПЕРСОНИФИКАЦИИ
Высокая точность в адресности коммуникации с гражданином увеличивает вероятность проявления им внимания и отклика для формирования адекватного целевого уровня отношений с ним
МАССОВАЯ
Коммуникация, не учитывающая каких-либо индивидуальных или групповых особенностей
СЕГМЕНТИРОВАННАЯ
Коммуникация, направленная на широкую аудиторию, идентифицируемую по ограниченному количеству стандартных статистических признаков
ТАРГЕТИРОВАННАЯ
Коммуникация, направленная на специализированный срез общества, определяемый с достаточно высокой степенью точности на основе большого спектра параметров
ЛИЧНАЯ
Абсолютно индивидуальная, неповторимая, уникальная коммуникация
ВОСПРИЯТИЕ РЕГИОНА
В конечном счете, степень зрелости взаимодействия государства с гражданами будет определять качество отношения граждан к государству, а, главное, территории, на которой они проживают
ФУНКЦИЯ
Источник средств к существованию
СИМВОЛ
Образ, наделенный предметным, но не личным смыслом
БРЕНД
Образ, наделенный предметным, но не личным смыслом, с которым может устанавливаться устойчивая личная связь
ОБРАЗ ЖИЗНИ
Среда, стиль, смысл жизни
ИНСТРУМЕНТЫ
ИНСТРУМЕНТЫ: ГЛАВНОЕ
Представленные инструменты предназначены, в первую очередь, для решения задачи повышения глубины взаимодействия государства и гражданина, а их перечень может дополняться
АДАПТАЦИЯ
Многие из предлагаемых инструментов являются распространенными в практике решения задач взаимодействия бизнеса и клиентов – но с учетом специфики взаимодействия государства и гражданина нуждаются в доработке для отражения особенностей контекста, ожидаемых результатов и бессрочности такого взаимодействия
ГАРМОНИЗАЦИЯ
Применение инструментов должно основываться на общности практик их использования в различное время, различными пользователями и в различных контекстах, а также стремиться к обобщению опыта и усовершенствованию подходов и процедур по мере их освоения и роста мастерства
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ
Состав и способы применения инструментов должны оставаться относительно устойчивыми с течением времени в целях формирования надлежащей экспертизы, общей практики и единой системы понятий и примеров
ПОНИМАТЬ: CUSTOMER JOURNEY MAP
CJM (карта пути клиента) в условиях взаимодействия государства и гражданина трансформируется в citizen life journeys map, карту жизненных путей гражданина
МАСШТАБ И АСПЕКТЫ
Предназначенный для исследования – и впоследствии проектирования – жизненных путей гражданина, карты путей учитывают различный уровень детализации (от «школа-ВУЗ-работа» до уровня отдельных процессов и событий внутри этих крупных этапов), а также различные роли, которые принимает на себя гражданин
СЦЕНАРИИ
В контексте существования точек бифуркации на жизненном пути, карта не может существовать в единственном экземпляре и варианте в части будущего и должна отражать различные точки принятия решений, влияющих на варианты развития событий гражданина
АССОРТИМЕНТ
В конечном счете, в результате описания существующих CLJM, их деконструкции, систематизации фрагментов CLJM, а также проектирования с позиций вариантов развития CLJM в будущем, образуется «периодическая система», коллекция элементарных событий, используемых для конструирования индивидуальных карт жизненного пути конкретных граждан
ПОНИМАТЬ: JOBS TO BE DONE
JTBD (работы к выполнению) углубляет понимание гражданина, достигнутое в ходе анализа CLJM на уровне конкретных действий, регулярно совершаемых в ответ на жизненные ситуации
СОГЛАСОВАННОСТЬ
Состав индивидуально решаемых гражданином задач зависит от стадии его жизненного пути и принятых на себя в этот момент ролей, в совокупности с учетом демографической ситуации и тенденций формирующих карту целенаправленной активности граждан в целом
ПОЛНОТА
Представление о решаемых гражданами задачах должно учитывать не только те из них, которые традиционно решаются за счет либо с использованием оказываемых государством услуг или на основе его ресурсов, но характеризовать всю совокупность принципиально значимого набора задач, возникающих в жизни гражданина
АССОРТИМЕНТ
В конечном счете, в результате описания и систематизации существующих задач, а также проектирования с позиций вариантов эволюции и изменения приоритетности задач в будущем, образуется «периодическая система», коллекция элементарных задач, определяющих содержание индивидуальных карт жизненного пути конкретных граждан
ПОНИМАТЬ: VALUE PROPOSITION
Связанный с моделью JTBD, подход Value Proposition Canvas (схема ценностного предложения) к анализу и дизайну продуктов и сервисов позволяет вскрыть фундаментальные потребности
СИММЕТРИЧНОСТЬ
При том, что ценностное предложение непосредственно связано со способностью продукта или сервиса решать задачи к выполнению, сама по себе воспринимаемая ценность зависит от получаемых выгод и доставляемых неудобств в ходе использования продукта или сервиса, которые выступают в качестве индикатора базовых потребностей человека
ГЛУБИНА
Выявляемые потребности, ограниченные в своем количестве, лежат в основе и определяют решаемые задачи и более широкий план действий, при этом для эффективной операционализации могут формулироваться в контексте взаимодействия государства и граждан по поводу их благополучия, например, как «быть востребованным», «понимать, что происходит», «интересно жить»
РЕЗОНАНС
В силу их компактности и глубины апелляция к базовым потребностям в ходе проектирования продуктов и сервисов позволяет достичь удовлетворенности и воспринимаемого благополучия целевых аудиторий наиболее эффективным образом
СОЗДАВАТЬ: ФОРСАЙТЫ И СЦЕНАРИИ
Отражая принцип ориентации на будущее, выработка форсайтов и сценариев позволяет сформировать варианты развития событий для проработки способов их реализации с участием граждан
Вырабатываемые форсайты и сценарии должны отражать комплексный характер рассматриваемого вопроса о будущем – во всей взаимосвязанности различных форм и направлений человеческой деятельности и на горизонте событий, охватывающих все более долгосрочные периоды
ДОПУЩЕНИЯ
Допущения при построении вариантов развития будущего должны отражать предположения, отличные от характерных для прогнозов, демонстрирующих продолжение текущих тенденций, и напротив, предполагающие существенное изменение количественных, качественных и структурных параметров модели мира
ПОЛИЛОГ
Прорабатываемые форсайты и сценарии должны учитывать широкое участие и вклад граждан, наряду с представителями государства и экспертного сообщества, на разных стадиях моделирования – от выработки допущений до тестирования и валидации результатов, а также оценки и анализа реакции на выработанные предложения
СОЗДАВАТЬ: СТРАТЕГИЧЕСКИЕ СЕССИИ
Стратегические сессии используют форсайты и сценарии для выявления будущих рисков и возможностей, на основе которых устанавливаются стратегические цели и способы их достижения
СТРУКТУРНОСТЬ
Успешные стратегические сессии обладают внутренней структурой, которая должна выдерживаться с учетом предмера рассматриваемых проблем, а также социальной динамикой, которая должна учитываться для эффективного взаимодействия государства и граждан в ходе их проведения для достижения высокого уровня вовлеченности, взаимопонимания и сотрудничества
ФАСИЛИТАЦИЯ
Стратегические сессии проводятся с участием имеющих отношение к предмету прорабатываемого вопроса заинтересованных сторон при содействии проводимому исследованию независимой стороны, обеспечивающей соблюдение правил проведения сессий, объективность при обсуждении и оформление его результатов
КОНТРОЛЬ
Результаты стратегических сессий выступают в качестве основы для конкретных публичных документов, планов, дорожных карт, исполнение которых контролируется путем общественного надзора за достижением сформулированных целей и проведения регулярных актуализирующих мероприятий
СОЗДАВАТЬ: ВОРОНКА СОБЫТИЙ
Механизмы выработки, отбора, анализа, оценки мероприятий и коммуникаций о них, собирательно образующих картину будущего мира, в котором реализуется благополучие гражданина
ПРИОРИТЕТЫ
С учетом ограниченного характера ресурсов и возможностей территорий состав мероприятий, предлагаемых для исполнения планов и дорожных карт по результатам стратегических сессий, определяется с учетом приоритетов, вырабатываемых на основе консенсуса и в ходе консультаций с заинтересованными сторонами
РЕАЛИЗУЕМОСТЬ
Предлагаемые мероприятия валидируются на предмет возможности их реализации, но способность их реализовать в рамках текущих компетенций и ресурсов не является фактором, который влияет на исключение мероприятия из принимаемых к исполнению
СОЧЕТАЕМОСТЬ
Совокупность отбираемых к реализации мероприятий оценивается на предмет их совместимости, согласованности и созвучности для оценки возможности построения систематической коммуникации государства и гражданина о возможностях его самореализации в различных ролях на различных временных горизонтах
РАССКАЗЫВАТЬ: ОТЧЕТНОСТЬ
Регулярная коммуникация государства о создании ценности территорией для граждан, как исключительно важной заинтересованной стороне во всем разнообразии ее ролей
ЭССЕНЦИЯ
Центральными понятиями интегрированной отчетности являются создаваемая стоимость (в случае взаимодействия государства и гражданина – ценность), процесс, обеспечивающий ее создание, а также капиталы, воплощающие в себе ценность – человеческий, интеллектуальный, социально-репутационный, природный, производственный, финансовый
ПРИНЦИПЫ
Принципами, обеспечивающими организационные и коммуникативные достоинства интегрированной отчетности, являются стратегическая направленность и ориентация на будущее, связанность информации, отношения с заинтересованными сторонами, существенность, лаконичность, надежность и полнота, последовательность и сопоставимость
ЭЛЕМЕНТЫ
Интегрированная отчетность содействует пониманию ценности территории для благополучия гражданина через обзор территории, раскрытие модель жизнедеятельности территории, ее рисков и возможностей, стратегии и распределения ресурсов, результатов деятельности и взглядов на будущее территории и взаимоотношений государства и гражданина
РАССКАЗЫВАТЬ: АМБАССАДОРЫ
Голос территории, сообщающий собственным примером, в чем состоят преимущества и достоинства территории в создании возможностей для благополучия гражданина
ДОБРОВОЛЬНОСТЬ
Независимо от социального слоя, возрастной группы или профессиональной принадлежности граждан, содействующих продвижению территории, такого рода активности должны развиваться преимущественно в добровольном ключе с учетом возможности сотрудничества и мягкого курирования или патронажа деятельности амбассадоров со стороны государства
ГАРМОНИЧНОСТЬ
Для синхронизации и достижения слаженности генерального направления, тематики, акцентов и тональности коммуникации о возможностях гражданина посредством официальных, общественных и частных лидеров мнений на территории, они включаются в реализацию описанных выше процессов понимания и созидания
СООБЩЕСТВА
Усиление эффекта коммуникаций лидеров мнений обеспечивается за счет формирования вокруг них сообществ, ведущих свою деятельность в контексте мероприятий, вырабатываемых в ходе стратегических сессий и далее объединяемых по результатам анализа воронки событий в тематическую цепочку
РАССКАЗЫВАТЬ: АНТОЛОГИЯ
Совокупность эволюционирующих художественных форм, коммуницирующих преимущества и достоинства территории с учетом понимаемых потребностей, задач и жизненных сценариев
РАЗНООБРАЗИЕ
Презентация территории и демонстрация ее возможностей для достижения благополучия граждан реализуется через множественные формы творческого и при этом достоверного представления территории, отражающие предпочтительные для различных групп граждан способы коммуникации – литературные, кинематографические, изобразительные и другие
ПОНЯТНОСТЬ
Формы, смыслы, образы, символы, сюжеты и динамика коммуникации являются предельно персонифицированными для конкретного гражданина или таргетирующими их группы на наиболее гранулярном уровне, содействуя тем самым высокой степени понимания и принятия содержания коммуникации
ДОСТУПНОСТЬ
Общественные пространства территории, такие как музеи, библиотеки, дома культуры, парки, иные элементы городской среды, выступают одновременно в качестве символов нематериального благополучия граждан и каналов доступа к художественным носителям коммуникации о достоинствах территории